尊龙凯时

      2021年8月11日至12日尊龙凯时农化事业部第五期培训班在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

      黄总本期培训的培训课题为“总结上个月的工作完成情况，制定下个月工作目标”。黄总强调我们每个人都要认准自己的目标，根据目标去执行每个月的工作计划。树立好目标，才有内在的动力，自然而然的能力就会变强。我们想要做好工作，一定要贯彻落实以下几点：
      一、想要提高销量，首先就要经常开一对多的圆桌会。这点我们公司有五会两田制度，通过开展五会两田工作，就能提高我们销售工作的成效。我们要保证一定的工作强度，以高标准去完成工作。
      二、第二就是选择客户时一定要严格遵守“寻找客户的十大标准”，分析客户的特点特性、优缺点、喜好、习惯、团队规模、资金实力等多方面的因素去评判一个客户是否符合我们的要求。好的客户我们一定要牢牢把握住，维护好客群关系。若是发现不合适的客户则可以果断放弃，减少不必要的损失。
      三、作为销售人员，一定要处理好人际关系。销售工作中涉及到人际关系的地方非常多，既微妙又重要。有时候因为一点关系没处理好，就可能会损失一笔大生意、大客户。而有时又能因为一点细节做的到位，我们能够建立牢不可破的合作关系的老客户。人与人之间的各种关系错综复杂就像一个个毛线球，有时候就需要我们业务员们能够从中摸索出一个个线头来，逐渐掌握人际关系交往的诀窍。
      四、最重要的一点是我们需要十分熟悉我们自己的产品。对产品的功能、作用、价格、行情等信息能够做到知根知底、了如指掌，那么我们在今后的工作过程中一定能够使得客户对我们产生深厚的信任感。当然，我们不光要熟知自己的产品，还要了解同行们的竞争产品。这样做到知己知彼、百战不殆。我们一定可以通过自己的专业性来取得市场占有量，进而大幅度提高我们的业绩。
      五、如果想要增量，那么唯二的两个途径就是扩大客户量以及产品多样化，这两个方法均能在短期内提高销量。但是扩大客户需要我们业务员去开发新客户，开拓新市场；而产品多样化则需要我们充分了解市场需求，再结合自身情况升级产品及研发推出新品。

      第二堂课由营销一部陈部长讲解，课题为“农资市场存在困难与解决方法”。陈部长提出要定期盘查客户的库存，根据其库存的情况就可以了解到该客户的销售情况。因为我们的业绩是建立在客户的回款上，客户如果销量低，那我们赊销的风险就非常大。若是盘查库存过程中发现该客户的仓库里全是新鲜货、大厂货、品类丰富，那么基本可以说这是一名好客户。货款一定要早结清，市场上的问题要及时解决。

      第三节课由营销二部黄部长讲解，课题为“消化库存再补货的重要性及方法”。消化库存要保持积极的心态，要维持自己的独立性。任何产品都会存在缺点，但是也会有相对应的市场。谈业务要首先观察该客户对产品的了解，然后慢慢引导到我们的产品上来，进而引申出我们自身的优势。要将平时所学的东西运用到工作中去，通过专业服务，让客户对我们的产品产生信赖。我们每个业务员都要具备一两个立身之本，这样才会有进步的空间。如今我们更要学会使用电脑等工具，制作数据表格，这样观察销售情况可以一目了然。

      第四节课继续由陈部长上课，课题为“蔬菜病虫害知识培训”。陈部长就华东华南地区主要的一些蔬菜病虫害种类对业务员进行培训。蔬菜虫害主要有粉虱、蚜虫、螨虫、潜叶蛾、蓟马、卷夜蛾、菜青虫、螟虫、夜蛾、跳甲、食心虫、果实蝇等；而病害主要有疫病、霉病、锈病、白粉病、疮痂病、炭疽病、细菌性疾病等等。陈部长结合素材ppt介绍了每种病虫害的特点、防治方法及用药种类，提高了大家的专业知识水平。

      黄部长的第五节课为“秋收回款、发货、动销”。未来农资销售转型，如何把业务做深做透。首先要和客户沟通，和经销商谈好整年的工作计划，要有动力去做，全年铺货工作才能开展得好。五会两田工作要有安排的去执行，不能只看到困难障碍，要带着目标，去克服努力。如今是秋梢，还有机会可以填补目标。平常做事就在不断修炼，不断进步。从客户视角来看自己要做哪些事情，建立良好的客群关系。充分了解客户的需求、自我激发昂扬的斗志、选择好客户，养成良好的催款习惯等等都十分重要。

      接下来是人事部长陈贵孙讲课，他的课题为“退货制度”。退货关系到公司的命脉。公司要求品牌经理当年退货率要小于5%，退货率在5%以内的部分则按比例奖励，退货率在5%以上的部分则按比例惩处。业务员要明确我们的目标，尽量防止退货，提高销量。若是预感本期会有退货，可以寻求总监及公司政策上的帮助，尽量减少退货。

      公司营销部成员朗读员工手册，分享工作经验与心得，交流市场行情。

      随后各营销分部分组讨论总结7月份销售目标完成情况完成情况，制定8月份计划与目标。
      至此本期培训会圆满结束