尊龙凯时

    2021年7月12日至13日尊龙凯时农化事业部第四期培训班在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

    黄总作为本期培训的开场讲师，他的培训课题为“用业绩说话，为自己创造价值”。黄总强调要想提升销量品牌经理们一定要做到以下几点：
    一、要珍惜公司及家庭给予你的信任。勤奋很重要，个人的成就、收入、前途都需要通过勤奋去达成。公司把市场交给你，也是希望你能做出业绩，回报信任。
    二、优秀的业务员在市场上都享有一定的名声。要充分发掘自己的潜能，带着目标去工作。常思考，多努力，这样才能把自己的业绩提高。努力工作必定会带来一系列的作用，销量越高的业务员在外面的影响力就越大，自然而然名声也越好。
    三、现实就是要拿出业绩，产生效益。在客户面前，用销量说话，别人才会信你。在公司面前，拿出业绩，领导才会看重你。社会需要税收，公司需要盈利，所以员工们要做出业绩产生效益，这亦是企业发展的基石。

    第二堂课由营销一部陈部长讲解，课题为“营销人员七月份如何开展实质性工作”。陈部长提出要熟悉自己的市场、客户、产品，这样才能够在下乡镇时有高效率。搞好客群关系，新品推出活动要落实到位，对于五会两田的安排要提前做好准备。提高销量，向下铺货，不够货的补货，抓住核心产品。利用好年中冲刺阶段这个好时机，做好这一波的冲销。

    第三节课由营销二部黄部长讲解，课题为“业绩冲刺方法”。课上黄部长首先引用“审、敲、打、千、隆、卖”销售六字真言，告诉我们大家做销售要先学会认识自己，在各种困境下都要保持乐观积极的信心，不断地去寻找机会，然后从各种复杂的局势中找出突破口。一旦发现突破点，就要向客户不断灌输我们的产品，整合各方面的资源，不断更新我们的观念，做好充足的准备，这样才能冲刺我们的业绩。

    下午继续由陈部长上课，课题为“营销人员决战终端客户具体步骤”。对于客户，我们一定要做好及时跟踪，客户的情况要第一时间掌握。与客户交流一定要调整好心态，要保持自信心，这也和黄部长的观念一致。与客户交流前就应该把共同话题准备好，这样能够“深入人心”。核心产品要大力宣传，核心客户要做好拜访计划。心中要评估好各客户的拜访成功率，要清楚地了解客户的“痛点”在哪里，从而可以在介绍产品时突出“关键词”直入主题，一针见血。

    接下来由黄部长做“上半年工作总结”，同时提出“下半年工作思路”。公司上半年销售目标完成率目前大致已到70%，现有渠道的维护较好，但开发新客户的进程仍有不足，30万以上大客户还要积极开发。如20%啶虫脒等单品销量已达百万，了神、全打、迪纵等产品也取得了不错的销量。从本月开始，业务员们要深入基层，“五会两田”工作要落实到位。做好客户管理，积累小客户，维护大客户，挖掘新客户，发展核心乡镇，打造爆款商品。留意产品的走向，横幅、海报等宣传工具多用为好，利用“531”法则抓好回款。积少成多，聚沙成塔。

    随后是我们的人事部长陈贵孙讲课，他的课题为“自信心是完成目标的保证”。自信能够让我们拥有一个良好的心理状态，自信是心理健康的首要表现，自信能让我们在经历挫折时及时调整心态，自信还能帮我们战胜逆境。总而言之，保持自信心，就更容易完成目标。

    “目标、心态与执行是年终拿到业绩的三大法宝”课程是黄总送给公司全体成员的一剂良药。我们每一个人都要清楚地明白自己的立场、定位，及时调整心态摆正位置，心态即是方向，心态即是决心。遇到困难要坚持，并且努力克服。出了问题要首先想到自己的原因，不断完善自我。在公司有执行力十分重要，认准目标立马付诸行动，在客户面前要有底气，在业绩面前更要有骨气。业务员出差要有明确的目标，要和领导多商量工作上的内容，共同克服市场上的困难。

    公司营销部成员朗读员工手册，分享工作经验与心得。随后各营销分部分组讨论总结6月份销售目标完成情况，制定7月份计划与目标。
    至此本期培训会圆满结束。