尊龙凯时

2021年11月3日至4日尊龙凯时农化事业部第七期培训班在总部（南昌）召开，集团董事长黄国文发表重要讲话。

黄总指出公司人员要有三种思维，四种方法。三种思维指结果思维、内向思维、数据思维。四种方法指的是达成好结果的四种方法.

三种思维：

结果思维指公司各部门人员工作要有结果意识。工作要有成果，要拿出具体的工作效果，全体人员要以结果为导向的思维方式助力工作成效，如果做而无果那就是白做，这是万万不可取的。

内向思维指工作中出现的问题要多反思自己的原因。公司给平台，给机会给你，不是让你一遇到问题就埋怨这埋怨那，找各种借口。要多想想自己的原因，多反思，多总结，必有进步。

数据思维指的是工作要拿数据说话。每个品牌经理每日、每周、每月、每季度要制定自己的工作计划数据、工作结果数据、工作目标数据等。目标和工作一定要数据化！事件要具体化和过程化！

四种方法：

一、要做好年、季、月、周、日计划和目标 。

二、要勤奋、正直、 担当 。

三、做人诚信、真诚、真实。

四、对公司要忠诚和自己要坚持。

另外在11月4号早上总结会上黄总提出两大要点。

要点一：

1、加大结清货款力度，提升业绩。

2、要有正确的自身定位，工作目标，要积极主动工作，主张自己的权益。

3、以公司为荣，站在公司角度考虑问题。

4、严格遵守公司制度，维护公司权益。

要点二：

1、品牌经理做出2022年全年计划和目标。

2、品牌经理做出2022年冬储收取计划与目标。

3、品牌经理做出1月20日之前发货达到全年销售的50%-70%目标。

4、品牌经理做出客户欠款回款的目标。

陈武泉部长为大家讲解“如何结清货款方式&方法”。陈部长提出以下四种方法：

一、了解问题（稳定个人情绪问题）。在和客户沟通过程中要把握好情绪，勤分享财务发货数据和回款目标数据，要与客户经常沟通反馈回款目标，引导客户结清货款。

二、定位问题（什么是真问题）。搞清楚在工作中遇到的问题，如果是资金紧张，那资金困难的客户必须先紧后松，前面要勤问多问，必须要控制住客户回款目标；如果是回款难，销售量大的客户，发货和回款都要每个月分析数据，并与客户共同分解发货目标和回款目标，灌输回款目标。

三、寻找关键突破口（找准核心点）。寻找客户的薄弱环节，对症下药，要巧发力，胆大心细脸皮厚，不断挑战自我，超越自我。

四、资源的整合者（借力打力，理解等价交换，利益均沾，是合作关系）。我们和客户是平等的关系、合作的关系。利用一切可利用的资源实现自我、客户、公司三赢。

在“收冬储款对明年工作的影响及方法”中陈部长提出收取冬储款四步走方法即一是召集乡镇客户开冬储会议；二是召集核心客户冬储游学；三是给予一定的政策；四是做好目标数据，打造两个五十万以上大客户的冬储款。

黄部长为大家讲解“收好冬储款—为明年做好准备”。黄部长指出做好冬储款一定要提前准备，凡事都要做好准备，有准备就有良好的开头。提前准备，做好计划、方案，收冬储款就不会手忙脚乱，无章法可言；二、要有信心和信任。做销售要有信心，相信自己能做好工作，按时按量完成工作目标，同时要建立和客户之间的信任感，增加彼此之间的熟悉感，拉进与客户之间的距离，让工作进展的更顺利；三、要有客户支持。公司的品牌经理需要打造核心客户群，把重心放在核心客户群里，有核心客户群的支持，必将提升自己的业绩。

人事主管陈贵孙讲解“钉钉签到相关要求”。陈主管指出钉钉打卡是公司审核品牌经理在市场活动的主要依据。每个品牌经理应该严格按照公司的钉钉打卡制度执行。品牌经理打卡的范围必须是精确的范围，这样公司才能详细掌握品牌经理在外出差的情况。打卡详细地址显示范围为区、县都是不合格的打卡，以后品牌经理打卡需要注意这点，打卡地址越精确越好。

在尊龙凯时早读会上，大家热烈欢迎新员工黄天浩加入尊龙凯时，新血液的注入必将让尊龙凯时未来发展更加辉煌、更加灿烂。会上大家激情高昂的朗读了“员工执行九大心态”和“营销人员十大格言”，并将这些话语牢牢记在心中，时刻践行自己的诺言。

随后各营销部门分组制定2022年全年计划和目标、2022年冬储收取计划与目标、1月20日之前发货达到全年销售的50%-70%目标、客户欠款回款的目标。

下午人事主管陈贵孙主持2022年市场划分及目标制定宣誓大会。在会上各品牌经理大声的宣誓自己2022年销售目标，并宣誓为了自己和家人的梦想，为了团队的荣誉，从现在起，我将全力以赴，不畏艰辛，迎难而上坚决达成自己的目标。

至此培训会圆满落幕。